ENG

16 сентября 2014

Москва: Финансирование девелоперских проектов – как найти правильную дверь?

В Москве завершил работу VIII Международный инвестиционный форум по недвижимости PROEstate. В мероприятии приняли участие ведущие инвесторы и девелоперы России.

Одним из центральных событий деловой программы стала конференция «Финансирование девелоперских проектов – разнообразие спроса, разнообразие предложения», в котором Вера Сецкая, президент компании GVA Sawyer, приняла участие в качестве спикера.

В том, что спад на рынке недвижимости уже начался, сходится большинство экспертов; масштабы его пока оценить сложно, особенно в регионах, где сведения о спросе чаще всего отсутствуют. В сложившейся ситуации участники панели обсудили, каким образом лучше всего выходить на путь финансирования проекта.

«К нам всё чаще обращаются клиенты, региональные застройщики, которые нуждаются в правильной концепции проекта, способной выдержать банковскую проверку на этапе кредитования. В связи со стагнацией рынка, действительно, банки более требовательны к маркетинговой составляющей объекта. Финансируя тот или иной проект, каждая из сторон задаётся вопросом: будет ли он востребован через 5-10 и более лет?», - отметила в своём выступлении Вера Сецкая.

«Именно поэтому сегодня на первый план выходит умение девелопера-консультанта не только сделать правильную и качественную аналитику, но и суметь отстоять интересы клиента, защитив концепцию перед банком. За последние несколько лет требования российских банков сильно изменились, механизмы кредитования стали более взвешенными и сбалансированными» - добавляет Вера.

С ней согласился и Александр Закускин, партнер практики «Девелопмент» консалтинговой группы «НЭО Центр». Он также отметил, что в своей практике встречал случаи, когда изначально построенная финансовая модель проекта учитывала лишь текущую рыночную ситуацию и не содержала прогноза изменений. В подобном случае клиент рискует на этапе согласования финансирования проекта получить от банка более высокие ставки. Поэтому опыт консультанта способен сыграть ключевую роль.

Представители банка Елена Чаликова, руководитель Дирекции клиентских менеджеров по работе с предприятиями недвижимости и инфраструктуры Управления продаж корпоративным клиентам Московского банка ОАО «Сбербанк России» и Егор Диашов, заместитель Директора Управления по работе с малым бизнесом Московский банк ОАО «Сбербанк России», со своей стороны отметили, что при финансировании девелоперских проектов, безусловно, важную роль продолжает играть репутация и кредитная история заёмщика, однако сейчас всё большой вес при оценке проекта имеют компетенции клиента и показатели маркетинговой модели его проекта.

Модератором панели выступила Наталия Тишендорф, региональный директор департамента корпоративных финансов компании JLL. В числе спикеров приняли участие Хольгер Мюллер, руководитель отдела по оказанию услуг сектору недвижимости PwC, Виктория Круглова, вице-президент, директор департамента финансов компании «Галс-Девелопмент» и Дмитрий Котровский, управляющий партнер «Химки Групп.